你可能没传奇过不同集团hongkongdoll 最新，但你约略率传奇过BeBeBus。

就是阿谁领有显眼“七彩条”秀雅、旗下家具颜值颇高，从2019年起在等酬酢媒体上被母婴博主们时时种草，正快速崛起的高端婴童品牌。

而当今，在奶爸奶妈们的追捧下，它要IPO了。

近日，BeBeBus母公司不同集团（简称：BeBeBus）递交招股书，准备在港交所主板上市。字据弗若斯特沙利文，按2023年的GMV计，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿家具品牌。

扫尾2024年9月30日，其线上平台会员数目已增长至逾200万名。于往绩纪录时刻各年度/时刻，包含至少一件中枢家具的订单的平均交游金额保握在2400元以上。

值得贯注的是，在BeBeBus加快成长为中国高端育儿家具阛阓教唆品牌的时刻，天图投资、高榕创投、经纬创投、泰康东说念主寿更是在9个月间跑步进场，一举让其估值完成三级跳，从3亿增至20亿元，完成了近6倍的增长。

而当今，带着逾200万名新晋中产爸妈的爱好跟闻明VC的本钱助力，BeBeBus又试图叩开港交所的大门。

给年青姆妈们种草，9个月营收8.8亿元

谈及BeBeBus，就不得不聊聊它的发财史。

2018年11月，汪蔚创办的布童科技于中国竖立，第二年5月，CEO沈凌便以兼并首创东说念主身份加入。

其时，包括首创东说念主汪蔚在内，BeBeBus首创团队有着比拟深厚的婴童行业布景。汪蔚在销耗品品牌定位与传播、基于用户行径参议家具定位、爆款家具打造、 品牌照料及企业策略定位方面领有丰富的教授。

而沈凌于育儿家具行业的销售及阛阓营销方面教授丰富，自2006年5月至 2019年4月，于宁波英孚婴童用品有限公司任职，临了职位为销售总监，主要阐扬中国区的渠说念膨胀及举座照料。

而他们出来创业，主如若看到了婴童阛阓的变化。

沈凌尖锐地不雅察到，靠婴儿东说念主口红利“吃饭”的婴童阛阓，不仅赛说念正变得越来越拥堵，且契机也在变少，不外，东说念主们的消忙活却在晋升。

一方面，90后、95后风尚线上购买、对价钱不解锐、对新品牌有开宽解态；另一方面，很是是年青女性，遴选家具要点是“我喜不心爱”，而帮宝宝买东西也十分于给她们我方选一个礼物。

基于这些判断，沈凌加入的同庚，公司推出BeBeBus、并策略性地定位为高端品牌，主要眩惑珍惜品性、功能及好意思不雅(大过成本)的家庭，从一驱动就把一线城市25-35岁的高知女性定为方针用户，为她们提供有各异化的婴童家具。

一驱动，BeBeBus起原进入婴儿推车、儿童安全座椅、 婴儿床及餐椅等家具复杂、需求强盛和高客单价的高门槛阛阓，获取方针用户的招供，为向更等闲的家具类别拓展奠定基础。

比方，一线城市室内面积很有限，孩子东西多收纳就比拟蹙迫，也由此降生了治理用户痛点的立异缠绵。

而BeBeBus的“筑梦家”婴儿床，折叠收纳起来像一台空气净化器；“旅各人”婴儿推车，折叠后就像一个行李箱。

据弗若斯特沙利文的尊府，BeBeBus是各人首批推出智能儿童安全座椅的公司之一。扫尾2024年9月30日，BeBeBus在中国获取了173 项注册专利及13项国外注册专利。

而这些缠绵，在一次次小红书母婴博主们的种草告捷投放后，更是激发巨额“自来水”轮回裂变，让一直强调酬酢营销、执行营销的BeBeBus，行动新锐品牌快速占领了用户心智。

也让BeBeBus从当先的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大中枢家具，逐步延展到亲子出行、亲子寝息、亲子喂养及卫生照应四大枢纽场景。

公开尊府深远，BeBeBus上线天猫、推出第一款家具儿童推车后仅一年，其全渠说念销售额达2亿元；再到2021年618时刻，BeBeBus仅在天猫平台的单日最高销售额就接近4000万元，年青姆妈们协力把它推上了天猫母婴亲子品类新品牌第一的位置，且上半年营收就已超2020年全年。

2022年、2023年及扫尾2024年9月30日止九个月，BeBeBus区别杀青收入5.072亿元、8.521亿元及8.843亿元，毛利区别为2.418亿元、4.273亿元及4.378亿元，毛利率为47.7%、50.2%及49.5%。

同期，公司年度/期内经挽救纯利(非香港财务论说准则计量)区别为0.098亿元、0.592亿元及0.736亿元；经挽救EBITDA(非香港财务论说准则计量)区别为0.393亿元、1.171亿元和1.343亿元。

明星VC“催肥”估值，首创东说念主套现近5049万元

而这么水长船高的功绩，当然也让BeBeBus闯进了VC们的心房。

在BeBeBus快速崛起的头两年，本钱力量阻截小觑。

2020年11月，布童科技以增资神情完成A轮融资，天图投资和天图投资的投资副总裁陈汝娴就区别率先携2802.7万元、200万元进场。

次年1月，不仅天图投资二次加握363万元，高榕创投跟经纬创投也区别在A+轮融资中插足2176万元、1088万元完成双双进场。

再到2021年8月，老鼓动天图投资、经纬创投、高榕创投携新鼓动泰康东说念主寿整个出资1.4亿元，再度加码B轮融资。

来源： 不同集团招股书

在老鼓动的反复加握下，3轮融资在短短9个月时分，把布童科技投后估值从3亿元“催肥”至20亿元，增长了近6倍。

值得贯注的是，于这三轮融资同期，布童科技区别进行了注册本钱转让，也让首创东说念主汪蔚有所套现。

其中，在A+轮融资注册本钱转让中，上海凡奕、上海蔚泰区别以451万元、260万元对价转让57777、33333元已注册本钱给经纬创投，汪蔚区别以1279万元、142万元对价转让163998元、18222元注册本钱给高榕创投。

在B轮融资注册本钱转让中，上海凡奕区别以对价1575万元、1000万元转让61570元、39288元注册本钱给泰康东说念主寿和经纬创投；汪蔚则以对价210万元、210万元转让8209元、8209元注册本钱给天图和高榕创投。

据招股书表示，上海凡奕于2019年2月19日竖立并于2024年8月27日刊出的有限结伙企业，于重组前为首创东说念主汪蔚的握股平台；上海蔚泰（前称为苏州泰蔚企业照料中心(有限结伙)）于2018年12月29日在中国竖立并于2024年8月22日刊出的有限结伙企业，浅显结伙东说念主为汪蔚，其握70.27%结伙权力。

由此计较可得，汪蔚通过凯旋及迂反转让注册本钱整个套现了近5049万元。

于2024年2月，经由布童科技一说念注册本钱转让予创造不同宁波，布童科技成为不同集团之转折全资附庸公司。

来源： 不同集团招股书

IPO前，WANGBOYAN握股52.95%，为第一大鼓动，高榕创投握股9.8%，为第一大机构鼓动，天图投资握股9.24%，经纬创投握股7.84%，泰康东说念主寿握股5.15%。

值得贯注的是，WANGBOYAN由Boyan Holdings及WWANG区别领有65%及35%的权力。Boyan Holdings 由Boyan Family Trust转折规矩，由汪蔚行动交付东说念主、Vistra Trust (Singapore) Pte. Limited 行动受托东说念主以及WWANG行动受益东说念主。WWANG由汪蔚全资领有。

讲高端育儿故事，BeBeBus钱途无量，但也有隐忧待解

字据招股书，BeBeBus在告捷推出四大中枢家具后，从家具驱动型增长时势报复为基于品牌形象的增长时势，将想考的要点放在对家庭最蹙迫的育儿场景。

凭借品牌上风，家具膨胀至更多类别，引入了用于更多继续照应场景的家具(如婴儿睡袋、枕头、喂养场景家具偏激他销耗型育儿家具)。

论说期内，BeBeBus婴幼儿照应家具收入权臣增长，2022年至2023年及扫尾2024年9月30日止九个月，区别为0.422亿元、2.01亿元、2.703亿元，同比增速区别高达约376%、117%。

同期，于总收入的占比为8.2%、23.6%、30.6%，逐步取代寝息场景家具，成为第二增长弧线。

对此，BeBeBus暗示，婴幼儿照应场景家具收入的增长主如若因为推出了新的纸尿裤系列，如Platinum+系列，而这些家具的单价较高；2023年推出小包装版，以及品牌闻明度的晋升，导致销量增多。

而这么组合多元化不仅扩大了BeBeBus的收入来源，还郑重了BeBeBus行动值得相信的高端品牌的地位。

字据弗若斯特沙利文的尊府，中国高端育儿家具阛阓边界由2019年的254亿元增多至2023年的310亿元，瞻望2028年达到458亿元。

这意味着跟着对高端育儿家具需求的束缚增长，BeBeBus如故钱途无量。

不外，从数据来看，也并非毫无隐忧。

最可想而知的，即是伴跟着婴幼儿照应场景的营收晋升，从行动第一增长弧线的出行场景营收占总收入的比例也驱动下滑，由2022年的64.1%降至2023年的55.7%，到2024年前三季度又进一步降至47.0%。

其中，撑起出行场景营收半壁山河的儿童安全座椅，在2024年前三季收入跟营收占比区别为13.8亿元和15.6%，昨年同期为13.3亿元和23.7%，同期出现了营收增速放缓跟营收占比下滑的情况。

从毛利率上看，论说期内出行场景的毛利率区别约46.6%、51.6%和49.4%，而婴幼儿照应场景的毛利率则区别约38.7%、39.2%和41.5%，虽有所提高，但仍不足出行场景。

甚而在四大场景中属于是“吊车尾”的存在，婴幼儿照应场景的毛利率与最高毛利率的喂养场景出入了超20个百分点。

这也就意味着伴跟着BeBeBus婴幼儿照应场景成为其营收王牌，这一块的盈利空间如故需要有所晋升，才调补足更高毛利率家具的营收占比下滑所导致的毛利率影响。

此外，BeBeBus行动种草而生的新锐品牌，酬酢营销吩咐也成为了一把双刃剑。

一方面，营销树立了高端品牌定位和功绩增长。

据招股书表示，BeBeBus活跃在小红书和抖音等酬酢媒体平台上，有用晋升了品牌闻明度和影响力。公司与跨越16，000名达东说念主兼并，通过测试家具并通过创意视频博客及执行共享其体验。

自2023年3月起至2024年9月时刻，BeBeBus在酬酢媒体平台上的品牌执行激发了跨越83万篇帖子和原创视频。

扫尾2024年9月30日，其线上平台会员数目已增长至逾200万名，私域平台的复购率由2022年的45.7%增至2023年的47.5%，并进一步增至扫尾2024年9月30日止九个月的53.6%，标明公司获取了极高的用户衷心度并招引了竞争上风。

另一方面，也培植了营销用度高企艰深。

论说期内，销售及分销开支区别约1.89亿元、2.86亿元和2.71亿元，区别占其总收入的37.2%、33.5%和30.6%。其中，实行开支区别约1.35亿元、2.10亿元和2.05亿元。

可见，赚得越多，在营销上插足也就弗成少，二者相得益彰。

BeBeBus也在招股书中坦言，公司场合行业靠近强烈竞争，告捷取决于品牌的阛阓招供度，可能就多种渠说念的多样销售及营销职责产生要紧成本。

是以在招股书中，BeBeBus除了在营收结构上进行挽救，出现了第二增长弧线的崛起，还在郑重中国的阛阓面位外，正积极拓展至主要国外阛阓，如欧洲、东南亚及北好意思，方针招引纷乱的分销聚积。

本文源自：纵贯IPO