（原标题：辞天下的法式中发现我方｜一封乡信·卷首）三级片

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，回来往常一年中国营业社会最值得难忘的变化，以期为您梳理将来滋长可能的眉目。

2024年，天下变局演进，大国博弈加重，顺序重塑之下，中国企业的竞争力在极致磨真金不怕火中不休增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒打算趋势。

与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业粗拙地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新贪图念念维的截至——在环球视线中成立资源，于中国以外的商场谋篇布局。这让咱们迷糊感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转念。

这些中国企业怎样踏上生分的地盘，开动一段营业冒险旅程？他们怎样从无到有，在复杂的地缘政事，别离的法律和文化布景中驻足？他们怎样打造品牌默契、建筑巩固的供应链，赢得联结伴伴、当地职工和耗尽者的相信？相配是，这一轮中国企业出海正赶上环球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的经由中，中国企业和企业家怎样默契中国和天下的关系，又怎样再行为我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体悲痛和家国念念绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年责任在这些所在的营业“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的阵势，至意地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅阵容磅礴的环球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的营业遗址，又或能感知活泼个体踏进异域商海中的气运千里浮。不外咱们遥远服气，当岁月荏苒，喧嚣远去，约略那些挑升意外久了历史现场的每个东谈主，他们的悲痛才弥足荒谬，更有可能让咱们窥见活泼水灵的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国营业史的一部分。

当今，让咱们一齐掀开信笺。

一

1999年，TCL独创东谈主、董事长李东生决定在越南迈出TCL环球化的第一步。在率先的18个月里，这种尝试险些莫得获取收效，公司里面也泄漏出不同的声息。

但李东生明晰地知谈，作念企业必须领有承受短期祸害的勇气，如若此时腐化，将错过一个环球化的期间。

事实照实如斯。

2024年1月初，在CES（国际耗尽电子展）开幕前夕，当李东生点亮拉斯维加斯的TCL巨幅户外告白时，这家企业的年国外营收还是特出了1200亿元。

最近两年，大都中国公司踏上了TCL也曾走过的路，东谈主们称之为“出海”。

在“出海”这个词出现之前，咱们有许多词态状一样的行为，比如“环球化”“走出去”“国际化”等，但“出海”这个词如故获取了新的共鸣。约略是因为这个词带有的一种气质：略显急促中兼具个体冒险的意味。

这也合乎这一轮中国出海的某种特征：不是遵厌兆祥、莫得整王人齐截三级片，而是不同业业的企业出于不同动机、诳骗不同阵势和形态，去往不同的商场。

有的企业是荟萃在中国东南沿海的制造业优等生，它们自身便是环球制造业的一环，为环球商场不时提供物好意思价廉的商品或零部件。但关税风险以过甚背后逆环球化的趋势，迫使它们走出悠闲区，开动在东南亚和南好意思洲再行布局坐蓐。

有的企业本便是中国的互联网、餐饮和金融巨头。在中国这么一个强大商场的强烈竞争中，它们练成了寂然好顺序，携国内的本事、东谈主才以及供应链上风，它们将眼力投向国外商场，并期待在异国异域重演“中国营业故事”。

有的则不错更单纯地称之为“企业家相对足够”：那些唯利是图的企业家，在察觉国外商场的契机后，一手一足地杀了往常。

远瞭望去，巨头们的“汽船”、中小制造业的“快艇”和个东谈主的“风帆”交错夹杂，驶离口岸，驶向了不同的环球化标的。

二

茶百谈在韩国开第一家奶茶店的时分，一度只可停售拳头产物“杨枝甘雨”，因为找不到合适的芒果。

当一家企业确实走出去时，艰辛相继而至。有些艰辛是不错预感的，比如合规问题、成本问题；有的艰辛则是未出海前难以预感的，比如寻找一款合适的芒果。

国产三级

薛光在非洲创业时，为了处置瓦楞钉的包装问题，我方开了家纸箱工场；君实生物央求FDA预审时，收到了FDA提议的10多轮条款，工场为应付查验提供了800多份文献贵府。

在千般费事中，企业用工是最显性的费事之一。

中国东谈主是受罪耐劳的，出海的中国东谈主更把这种秉性带去了全天下——不少印尼东谈主学会的第一批汉字就包括“卷”这个字。

刚出海的企业管制者会昆玉无措于其他地区的职工莫得中国东谈主“自然”的极力，但更教训的企业家会相识，劳能源成果本色是引发和管制的截至，每个地区的东谈主都有不同的文化布景，出海的企业需要稳妥这种别离性，成立资源，并用原土化的管制阵势提高成果。

通盘上述问题都不错归结为腹地化的问题。

环球化便是腹地化。当一个企业来到一派新大陆，需要稳妥新的耗尽者民风、在地供应链、计策法例和文化。惟有完成了这种腹地化稳妥，具备了在国外某个商场的生涯智力，这些出海的企业才算是迈出了环球化的第一步。

三

一封封信件高出山海，从东南亚、欧洲、日本、好意思国、巴西、伊拉克，从天下的各个所在发往中国，编织成一张办法的中国企业出海舆图。这些信件证明的是正在发生的故事，是水灵的个东谈主悲痛，亦然不休更新的中国营业史。

中国的出海企业中，有的会成为新一代的跨国巨头，和IBM、欧莱雅、乐高、好意思味可乐、丰田等跨国巨头在各自的领域伸开环球性的竞争。

有的企业会完成一些更深条理的滚动，从“制造业的优等生”造成“制造业的组织者”。它们将渐渐掌抓在环球成立坐蓐要素的智力，诳骗中国的成本和管制教授、非洲和澳洲的矿产、东南亚和南好意思的劳能源、日本和德国的制造本事，为环球巩固高效地供给商品和劳动。

有些企业约略会溃败而归。不外，这并不妨碍它们集会勇气和力量，发起下一次冲击。事实上，即使面向国内商场，它们面临的亦然彻头彻尾的环球竞争。

无论是20世纪70年代的好意思国如故20世纪80年代的日本，当一个经济体走向教训之时，经济体内的企业就会在表里成分的鼓舞下，资格一个加快走出去的经由。

在这个经由中，一个国度的产业智力进一步加强、经济结构进一步优化，政府的经济治聪慧力也会得到提高。因为它们需要在制定经济计策时，将强大的国外企业群体利益纳入考量。

更紧要的是，这个经由中将会渐渐成长起一批确实具备环球视线的企业家，以及一批具备环球贪图智力的跨国企业。

虽然，中国企业的“这一次”不会是跨国公司故事的昨日重现，更不会是中国营业神话的翻版——咱们服气，这一齐绝非坦途。许多企业必须废弃那些也曾百试不爽的攻略，才有可能逃匿罗网和泥沼。

事实上，当更多东谈主热衷于挑剔成果、供应链和本事智力的时分，咱们更选藏的是，这些深耕于天下各个所在的中国企业，将为它们所在的所在带来怎样的改革。咱们但愿它们成为好意思好生活的赋能者，何况以我方的奉行解说，环球化不错让这个天下变得更好一些。

中国的跨国企业将把“中国”带给天下，也将把“天下”带回中国。

2001年，中国加入世贸组织。中国企业在害怕与沸腾中迎来与天下的碰撞与扶助。淌若说这是一部交响乐，20多年后的出海便是一个新篇章的开动。它注定宏阔而跌宕。

中国企业将在这么的旋律中完成一代跨国企业的“成东谈主礼”，它们学会再行凝视和相识天下，也辞天下的法式中再行发现我方。

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《一封乡信｜经济不雅察报2024年终特刊》

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